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谈谈地方人才网站盈利模式

【字体大小: 2010-01-29 11:23 来源:http://www.027zhan.com 作者:武汉站长站 

  最近接触到武汉本地人才网站,武汉人才网 www.whhr.com.cn,谈谈地方人才网站盈利模式分析。

  网站主要经营模式跟猎头相似,表面上是搞人才网站,但实际上是一个廉价的猎头服务公司,因为就夹在人才网跟猎头公司之间,既为客户提供人才网一样的服务,但又要比人才网做得更多,要主动为企业客户提供选人的服务,还要收费比大型的便宜。要不然企业就会去大型的人才网站里,因为中型的人才网始终名气及不上大型的,简历数据,广告效果都比较差。概括一句:就是以服务换收益。

  对于成长期或中小型招聘网站来说,目前常规的盈利模式包括:

  企业会员费,举办现场招聘会,企业广告费,分站加盟费...

  基本上大型人才网营利方式都是相似的,都是一队非常大的的销售团队,以人海战术去向企业拉单,因为服务的特殊性,基本上拉了多少单,就有多少利润,业务员的提成很高,但底薪很低,像保险一样。以这种模式激发起销售员的动力,拼命似的去接单。只要还是靠多看积累起来的名气,市场宣传带来的效果来吸引客户。

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