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173173, 多玩,766的比拼

【字体大小: 2009-06-27 10:40 来源:站长中国 作者:编辑整理 

  2003年12月,搜狐并购17173.com。17173——“全球网络游戏第一门户站点”。

  当时的并购价格是2050万美元,而且是全现金支付。很多业内人士大呼“不值。”算一笔账,当时17173的年营收不超过80万美元,利润最多20万美元。2050万美元卖掉,相当于100倍的市盈率。在纳斯达克,上市公司的平均市盈率是20倍左右。按照专业人士的观点:搜狐买得太亏,17173赚得太大。

  据说买方市场对17173的最早报价是800万美元,后来涨到1400万美元,一直到1800万美元。张朝阳追加到2050万美元,最终拿下。

  张朝阳当然会算账,100倍市盈率,还是照拿不误。道理很简单:不给这么多,人家创始人为什么要卖给你?钱到手越多,江湖地位越高,享受生活的本钱越足,诱惑力就越大。心理上越过这个临界点,一定就会卖,也不会管什么雄心壮志了。

  其实,张朝阳赚大了。

  2008年,据说17173收入2800万美元,利润2000万美元。这一年就把当初收购的出价赚回来了。这个规模完全可以独立上市,按照20倍的市盈率,17173值4亿美元。这么一比,当初那2050万美元的收购价,实在太低。

  所以啊,17173的创始人蔡宗键后悔了。

  2005年7月,蔡宗键与搜狐签的竞业禁止协议到期。休息了两年的蔡宗键复出,创立了一个跟17173类似的网站www.766.com,也是做网络游戏资讯。这个事情,一看就知道,蔡宗键不甘心,想卷土重来。

  但是,老将蔡宗键并未能再展雄风。创建已经快四年的766,至今在全球排1万名左右,收入也不成规模。17173则高居600~700名这个范围。纵然老蔡对这个行业、对17173都知根知底,但冲不破17173的先发优势。

  故事说到这里,就基本成型了。17173创始人因为眼前利益而放弃了一个更大的远期利益,以及一个广阔的事业。当时他也许并非没有意识到这一点,只是拒绝不了上千万美元的诱惑。张朝阳同学,用钱搞定了这个事情。

  故事还没完。

  同样在蔡宗键复出创建766的2005年,另一个类似的游戏资讯网站多玩www.duowan.com也启动了。创始人李学凌,之前是网易总编辑,此时离职创业。但在今天,多玩已经超过17173成为流量最大的中文游戏资讯网站。2008年营收几千万元人民币,比2007年翻了好几倍。

  问题来了:就算17173有先发优势,为什么766超不过,但多玩就能超过?

  2007年笔者跟多玩的联合创始人张云帆有过一次对话。

  问:你们最大的敌人是谁?

  答:17173,不过多玩就快超过它了。

  问:17173怎么不行了?

  答:创始人早就套现去享受生活了,现在是一帮职业经理人在做。

  问:这不一样吗?

  答:当然不一样。我们是在创业,跟狼一样凶狠。职业经理人拿工资的,不会拼命。

  虽然做766的蔡宗键也是在创业,但跟做17173已经大不一样。第一,他成功过了,知道其滋味。不会为此拼命。第二,他有钱了,享受过。想拼命也力不从心。所以,766斗不过多玩,就像2005年之后的蔡宗键一定斗不过2003年之前的蔡宗键一样。

  好,总结一下最本质的逻辑:没有被糜烂生活(这里专指成功人士要风得风、纸醉金迷的美好日子)腐蚀过的人,最凶狠。这就是第一次创业的人。比如2003年以前的蔡宗键,现在的李学凌。一旦被糜烂生活腐蚀过,就基本没战斗力了。比如2003年以后的17173,和重新创业的蔡宗键。被糜烂生活腐蚀的分界线,就是被收购。而最喜欢收购的大老板,比如张朝阳,就是在搞攻心计。用大把钞票和糜烂生活诱惑创业者,把辛苦创下的基业和一个灿烂的前程廉价卖给他。

  正因为此,任何一个行业才不会有一个永远打不垮的老大。才会有生生不息的创业。一个蔡宗键归隐了,千万个李学凌冒出来。

  这就叫新陈代谢。恶里面孕育着善。

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