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‘明日网商’挑战赛的“婚嫁事务所”

【字体大小: 2009-08-02 22:56 来源:站长中国 作者:编辑整理 

大学生创业网上吆喝“婚嫁”闯入全国大赛八强

图为:钱建行

楚天金报8月2日报道 日前,华中师大武汉传媒学院大三电子商务本科专业的钱建行,凭借他创办的“武汉生活风向标‘婚嫁事务所’”总网点和所属的7个分网点,在“第二届中国大学生‘明日网商’挑战赛”上,成功闯入大赛“生活服务行业网络经纪人”前八强。目前,他的网上“婚嫁事务所”浏览量已达1.5万人次,已获利数千元。

创意点子吸引实体商铺

谈到自己此次报名参赛的原因,钱建行坦言:他此前一直在思考如何创业,在网上考察了很多行业的发展动向,而门槛低、创富快的网络创业,理所当然的成了他的首选目标。不过,他也清楚自己能力有限,只能从一些简单、实用的服务型网络平台入手。经过几番思考,他开始萌生了建立一个生活服务信息门户网站的念头。“想要利用网络赚钱,创业的点子就一定要独特。”钱建行为寻找创业项目而发愁,他决定通过逛街,从生活中发现商机。一天,他路过一家商场,偶见周围有几家婚庆公司正在搭棚子做促销宣传,现场咨询的青年男女还不少,钱建行突然由此萌生了一个点子。“婚嫁行业市场大,但武汉的婚嫁行业却普遍缺乏网络营销手段,现在的城市青年男女又多为网民,如果能利用网络平台,将摄影、婚庆、婚嫁物品销售等行业内的店铺网点整合在一起,再配上打折、促销活动,既是一条好的创业之路,又能填补行业不足、满足商家的需要!”

说干就干,钱建行立即着手建设自己的“网上婚嫁事务所”。随后的几天,钱建行在江城四处奔走,挨个儿找婚嫁商铺洽谈,说服对方同意与他合作,加入他的打折网店计划。“刚开始我什么都没有,不能只凭借自己在‘明日网商’报了名就让人家相信你,我就把凤凰网等媒体对活动的报道拿给他们看,终于说服了近10家婚庆公司、婚纱摄影工作室等店铺。”钱建行与他们达成协议:利用自己的网站为这些单位推销,作为回报,客户通过网站上门订购的服务或卖出的特价商品,他可从中提成5%;正常价格卖出的商品则能提成10%。

获得了实体店铺的支持后,他仅用了5天时间,便在网上开通了一个精致的“婚嫁事务所”,并在这个网店中,为每家合作店铺打造了一个专属的页面,供客户自行选择浏览。

一周点击突破4000人次

不到一周的时间内,“婚嫁事务所”点击浏览量就突破了4000人次,钱建行的业务也迅速扩大。除了包括武汉的婚嫁行业商铺外,还逐渐扩张到了武汉各大商场、专卖店最新最全的打折信息、美食信息、旅游路线,以及各种电子优惠券等,服务更全面。

而钱建行的服务,并不仅仅只停留在网上。有次,一对客户想拍婚纱摄影,通过“婚嫁事务所”网点联系到钱建行咨询,而女方问得格外仔细,为让客户详细了解婚纱摄影店的信息,钱建行决定亲自给对方当“婚嫁导游”,领着女方去摄影店打探详情。“那时候天气正热,我带着她来到那家摄影店铺后,仔细介绍了店铺大致情况,她很满意我的服务,同时也加深了我和商家间的信任。”他说,这种“让客户浏览站点自行选择,再联系站点掌柜”的方式,会让客户们更加信任他。

一个月后,钱建行很快赚取了1500多元的收益。最终在比赛结束时,大赛评委结合网点的浏览量、信息量和浏览信息的独立IP流量等综合指标,对参赛选手进行评定,钱建行荣获大赛第二阶段“生活服务行业网络经纪人”第八名。他的创业小奖励除了得到一部ipod的mp3外,还获得了去雅虎网站实习的机会。

他说:“这次比赛的经历,让我深切感受到了网络市场的巨大需求量,并通过实习和比赛,获取了不少经营网站的经验,同时也明白了,只有经过技能的实战锻炼,才能真正在社会上立足。”现在,在家休整的钱建行正认真准备去雅虎的简历,朝着他的梦想进一步迈进。

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