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门雨:中小企业网SEM营销关键词选择决定您网站的生死

【字体大小: 2010-06-24 01:42 来源: 作者:menyuhao 

  在搜索引擎优化中不同的站点在关键词的选择上有很大的差异性,娱乐性的网站针对用户群体比较广,而且都是属于比较常规和大众化的一些东西,那么关键词的选择上更倾向于关键词的流量和用户的竞争度,而一些商业性的关键词在选择关键词中和在关键词布局优化的时候和娱乐类的站点都有很大的差异,因为在某种程度上来说不一定要网站有很高的浏览量,因为对于商业关键词来说的话用户群体往往都能够从中给您带来利益,所以现在越来越多的朋友开始对很多关键词进行竞价排名,竞争程度也相对来说大了很多,当然对于一个中小企业来说选择关键词是重中之重的工作,因为很可能导致每年损失几百万甚至上千万,当然可能大家会觉得很不可思议,但是结果往往就是这样子的,因为关键词的选择失误,导致不能够让我们的核心客户和准客户找到我们,那么在这一点上面基本上我们每年推广的费用基本上全部打水漂,甚至是原本应该有的客户群体和商业计划都会大打折扣所以在这个问题上面我们必须让真的对待,特别是对于搜索引擎优化的朋友,现在大部分都是由企业提供相关的关键词进行推广,当然这个到没有什么,因为对于现在的企业网站关键词来说一般情况都是很简单的,但是企业网站优化有这么一个缺点就是1、关键词竞争程度太大导致原本就不大的一个蛋糕还要被很多用户群体去分享,所以到最后基本上一个企业都只能够得到很小的一部分。2、关键词的用户关注少,当然用户关注度我们可以从百度指数和谷歌关键词查询工具可以得到相应的数据,不过在这一点的时候基本上大家要学会自己去估算,就是什么关键词对于我们来说是很有价值的什么关键词对我们来说是没有任何价值的,那么我们在进行推广策略的时候就要做很大程度的调整, 那么现在的企业在做网络推广SEO的时候在关键词选择上面要重视以下几个问题。

  1、 客户群体区域覆盖

  首要的一点就是在我们选择企业需要推广的关键词的时候经常会遇到一个问题就是关键词存在区域限制导致原本是全国推广的产品会成为区域性推广的产品,如果存在这种那个情况基本上就会导致我们的客户群体损失很大一部分,所以对于企业的关键词选择的时候一定要看清一个地域的差异,导致我们所以了解的核心关键词是否是存在地域差异的,当我们了解到用户群体在某些关键词上面存在很大的差异的时候我们必须要清楚的了解到我们在哪些没有关注该关键词的地区到底存在的因素是上面,当然常规只有两种情况,1、该地区用户确实没有任何群体关键词某产业,当然这种情况也是有的因为现在很多企业做的项目都是属于不是很大众化的项目,只有一些企业能够用得上或者是根本针对的就是一些群体比较小的用户,所以在市场营销策略的时候就可以考虑采用其他的推广和销售渠道部一定要选择搜索引擎营销,因为不是任何产品都一定适合搜索引擎推广的,特别是哪些比较冷门的产品,在网上就算一个关键词做竞价,很可能几个月都只有几十个IP,这种相对来说意义是不大的。2、当然还有一种情况就是出现了地域性的称呼有差异,也就是说可能我们所了解到的关键词只是针对我们周边或者只是我们当地的用户所关注的关键词,那么往往遇到这种问题我们必须要重点关注,因为可能我们一直在一个市场竞争很强烈的池子中游泳,而真正您的用户群体却无法找到你,那么我们在了解到这种情况的时候必须要进行更进一步的挖掘。其实在关键词选择中百度指数对于大家来说起到了很大的作用,因为他在这一点设计上面特别的人性化,通过针对不同的关键词,能够了解到该关键词所搜索的用户全体,该用户群体的区域到底是什么,所以这一点建议很多企业都可以多关注一下。

  

 

  这个是我们一个客户的产品关键词,从上图中我们可以看见,在该关键词中基本上有60%以上的区域是没有用户关注该关键词的,分别是(内蒙古、黑龙江、吉林、山西、宁夏、甘肃、青海、西藏、云南、贵州、湖南、重庆、湖北、广西、安徽)那么我们从上图中我们能够分析出,该产品是全国范围的产品针对用户群体是包装或者是用包装材料的企业,全国范围区域中基本上都能够覆盖,那么有那么多企业是没有关注的可以说明一点就是在各地存在了关键词叫法的差异,那么我们通过这些数据我们可以调整我们的推广策略和用户群体关键词的挖掘。

  下图为全国范围关注最多的城市:

  

 

  下面这些城市是相对来说关注量是比较大一些的城市,在该城市中我们能够得出结论就是,该地区的用户群体到底是中间商还是终端,对于这些用户全体我们应该如何进入他们的市场。

  2、 客户群体中行业不相关的竞争对手

  不知道大家注意到了没有,商业关键词中存在许多的关键词是行业重叠的,但是他们具有很强烈的相关性,导致我们在做关键词推广的时候可能会花80%的时间和费用在原本就只有20%的市场的关键词中,这个问题是现在很多用户群体普遍存在的问题,到底商业关键词怎么去设置,特别是针对现在做竞价的用户群体来说一不小心可能就会在与几十家企业竞争一个原本你就只有10%市场的关键词。

  

 

  颗粒机这个关键词大家可以在百度搜索竞争是十分的激烈,首页基本上都是做竞价的,但是可能很多企业也注意到了该问题,但是都没有引起重视,就是该关键词可能不是您需要的关键词,因为该关键词如何往深里面挖掘,他可能是很多行业的关键词,从上图中我们可以看见,1、饲料颗粒机 2、秸秆颗粒机、3、塑料颗粒机,当然还有一种就是针对于粮食的颗粒机,那么我们能够想到就是对于一个企业来说可能用户在搜索的时候不会想太多就会搜索一个关键词,但是实实在在的存在这类的问题,所以在我们选择核心关键词的时候要学会尽量避开这些关键词,因为可能在百度竞价只能中有很多企业会与您做竞争,比如说你是做塑料颗粒机的,那么您的竞争对手有饲料颗粒机、粮食颗粒机、秸秆颗粒机,那么从这上面划分下来基本上您在该关键词上的市场最多能够有25%的客户群体,当然这里算的是一个平均值,只是想说明该关键词所存在的问题,那么在基本上在该关键词中您有75%的精力和金钱是全部浪费掉,而这里的损失就会是100%,因为可能您做的关键词就算搜索量很大那么最多就是转化率低了一些,但是同样也存在转换,如果这种关键词基本上您的关键词75%的金钱全部都为0。

  3、 从竞争对手中看关键词的选择

  从某种意义上来说,如果想快速获得关键词的选择方式就是和竞争对手较量,当然这种方法说好听一点就是借力,在竞争对手的关键词中进行分析,然后来确定您需要选择的核心关键词是什么,在这里大家要记住一点就是,在选择关键词的时候一定不要一心随着自己的一个想法去做,因为很可能就因为您对项目或者是行业的不了解,导致核心点错误,那么我们可以从我们核心竞争对手中获得相应的数据资源,从他们的网站中来做关键词的调整和分析,而从用户群体的关键词的设置以及竞争对手在竞价只能中关键词的设置,来确定我们在设置关键词和销售语言的时候做出相应的调整,因为我们针对的搜索引擎营销中不仅仅是关键词选择策略的竞争,而且就是在推广中的第一步,让用户在众多企业当中选择您,在这里基本上有四部曲,1、让用户选择您 2、让用户喜欢上您,3、让用户爱上您,4、让用户带您回家。那么这四部曲都会牵涉到与竞争对手的差异。那么从第一个开始。

  1、 让用户选择您

  这一点主要是用在设置关键词和竞价中关键词描述语的设置,比如说在现在大部分用户在对某一个关键词搜索出结果了以后,那么现在的人都比较聪明,都会先看最能够吸引用户的那一个关键词,比如当用户在某一个关键词搜索结果当中就遇到了很多选择,那么这个时候就是比拼的谁的关键词最能够打动用户然后做选择,首要的他会点击它最感兴趣的哪一个描述:

  

 

  那么我们从该关键词中分析结果得到,用户所关注问题存在就是:1、有没有他想要的结果,比如从上图中我们看见的如果用户搜索减肥产品,那么得到的下面 结果从表面上来看基本上符合用户的要求,那么第一步选择基本上已经确定,那么我们从上图中我们可以看见,就是受关注的程度,也就是他们想要的到底是什么?从上面几个关键词的搜索结果当中,我想可能大家会第一注意到搜索结果2,为什么用户很大程度上会注意第二点呢?1、现在的用户在查找这些瘦身保健产品的时候都会遵循一点就是安全快速,在把握用户心态上面第二个做的很好,因为他把握住了用户的两点心态。上面有说到该产品是安全的产品,那么在后面有说到了快速,而且用实际的结果来阐述了这一点,所以在用户做第一步选择的时候第二个关键词网站会占据很大的优势。

  2、 让用户喜欢您

  让用户喜欢你,其实就是在进入网站了之后是否有他想要的产品,这一点很重要,比如说您是做的减肥产品,但是进入页面了之后里面又有丰胸的,又有减肥的,又有保健的,那么他们在做选择的时候会存在多项选择的问题,那么之前也说过这种问题,就是无法体现出减肥产品的优越性,也就是说当用户在进入几个网站做比较的时候,您的网站肯定不占据优势,因为别人的网站都是单独的一个减肥,上面关于减肥的信息都是很详细,而且内容、产品都做的很精细,那么在这个时候可能给用户的感觉就会降低一大半,那么我们很可能会导致很大一部分的用户全体全部流失,所以当用户进入网站了以后,您有没有想过他们真正想要地结果是什么?

  4、 让用户爱上您

  让用户爱上您其实很简单,如果前面几点都能够做到了之后基本这一点主要就是简单的策略问题和对用户全体的分析问题,那么让用户爱上您的产品主要要让用户彻彻底底的了解您的产品,那么只有这样子我们才能够更大程度的让用户爱上您的产品,那么我们常规要做到几个问题。

  A、用户了解到您的肯定首要的是了解您的产品是否符合用户的要求,产品相对应的是否都是用户需要的和能够达到他们想要的,否则基本上全部都不考虑。

  B、 您的网址中有没有解决他们的问题,这个问题对于很多人来说经常会在这个问题上面存在失误的情况,比如说您的产品用户最关注的问题就是他的一个安全性,操作、技术、和同行的差异等等。那么他们最关心的问题安全,你没有给他们做到一股保障,到是在产品中一直的提到了一个问题,我们的产品有多么的便宜,我们的产品比同行价格低多少,当然后果显而易见了,可能觉得有一点搞笑,其实这种问题是存在的,可能用户会觉得您神经病啊,便宜无好货,这么便宜的产品怎么可能安全啊,这种产品部是山寨就是骗子,还是不选择为好。所以遇到这样子的问题基本上无法给我们带来成交,反而会造成一些负面的东西,对产品的销售和后期品牌的建立都会有很大的影响,就算用户不选择您可能都会觉得您的产品根本就不行,无法给用户最大的保障。

  5、 从众多关键词中选择最有商业价值的

  商业关键词如果要做就做最有价值的,这个问题在前面有说到一点,就是商业关键词和普通关键词不一样,首先商业关键词是能够一般用户所关注的关键词都会带来利润和收入的关键词,那么这类关键词如果我们想要做扩展我们会做出很多,但是实实在在的价值型一点都不高。常规的方式方法是选择长尾关键词来做,这样子相对来说会有很大的优势,1、竞争程度不是很高,那么在产品销售的时候会更加的精准。2、关键词相关性高,更容易得到我们的目标客户,直接成交会减少很大一部分的垃圾客户,打一个比方说。有这么两个关键词,第一个呢?是搜索量大而竞争很激烈的关键词,第二个呢?是竞争程度很小,但是用户关注度很低的关键词,比如说。手机这个关键词,和诺基亚手机这个关键词,那么我们从这两个关键词中可以得到两个数据就是手机这个关键词明显的比诺基亚手机这关键词的竞争程度要大,而且关注的用户群体也很多,竞争也就大,那么比如说您现在销售的是诺基亚手机,那么每天从手机这个关键词能够获得5万的流量,但是转化率不到2%,但是如果另外一个关键词是诺基亚手机这个关键词5000的搜索量,但是转化率能够达到60%以上,那么如果这两个关键词中竞争一个是8块钱。一个是5块钱,您会怎么选择呢?当然如果说您一个手机的利润为200。那么在前面的销售为2%,那么基本上就只有20万元的利润。但是关键词为8块钱,那么基本上就损失了20万。但是如果下面一个关键词基本上就能够做到60万,那么我们再来减去其中的推广费用2.5万,那么基本上这个利润就在57.5万元,当然只是一个比方,从这个比方中我们可以看见一个关键词选择的重要性。所以对我们没有价值,而且竞争很高的关键词我们可以适当的选择方式。

  6、 对选择的关键词进行整体的分类和拓展

  当然关键词的拓展主要是能够通过这种方式对关键词的一个管控和优化,上面有说到关键词的价值型,那么我们在这里面就是需要了解到那些对我们来说价值型比较高的选择,从这些关键词来获取真正的用户流量,常规的方式有1、指数和关键词分析工具。2、关键词流量的跟踪。3、用户群体的重新定位和选择,记得上次我做一个客户是塑料颗粒机,后来他们老总在问我你做塑料颗粒机的关键词没有问题,但是我们不销售塑料颗粒,为什么这个关键词你也做?可能很多人都不会太理解,就是本来这两个几乎是两个行业的关键词为什么会放在一起的呢?其实这个是有依据的,在经过前期的了解调查与用户交流了之后发现一个问题,就是经常会有用户说他们想做这个项目,但是先在网上了解一下现在这个设备所生产出来的产品的市场销售情况怎么样,那么这类人群同样是我们必须要把握的人群,而且他们从某种意义上来说是我们的核心客户,所以从这一点用户的心理我们能够发现用户有时候搜索的时候更倾向于自己的眼光去看一些事情。

  7、 选择适当对关键词进行分析选择适当的推广方式

  最后一点就是我们在做某一个关键词推广的时候一定要适当,之前在前面有说到选择了很多种推广的方式,因为在互联网中我们如果选择出一个核心的关键词之后我们要做到最大程度提升该关键词的曝光率,在这个问题上面,之前有说到过,针对关键词的不同我们在推广的方式方法上面就会存在很大程度的差异,那么热门关键词我们可以采用竞价的方式,因为就算选择优化,可能第一名也会是11位以后去了,相对我们从该关键词获取的是不划算的,所以我们必须要考虑是否竞价,那么如果是一般的关键词我们可以采用,百度知道,百科,贴吧,以及搜索引擎优化和配合博客,B2B的信息发布等等来完成,当然说了,如果遇到了很冷门的关键词的话,那么在这个问题上我们就要采用结合B2B信息发布标题的设置的方法,通过其他B2B网站的权重来提升我们该关键词的排名,现在这种方式也是属于效果很好的一种。

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