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嘉兴seo:浅谈如何进行品牌的策划

【字体大小: 2010-12-28 23:50 来源: 作者:嘉兴seo 

  一、如何定位品牌

  企业要发展,公司要盈利都离不开产品的销售,一个蓬勃发展的企业必定有属于自己的品牌,因为只有品牌才能稳居在市场的前列,没有品牌支持的产品终究是一盘散沙,经不起商海的冲刷,淘汰只是时间段问题。如何定位品牌,嘉兴seo团队以自己销售经验与心得和大家一起探讨品牌的价值。

  首先品牌定位要从自身的产品出发,是定居在市场高端、中端、低端,有人会说定位市场低端那还是品牌吗,其实不然,品牌定位很重要,不切实际的定位只会让你跌的更痛,从自己的产品出发,进行合理的定位才是关键,不要一味的攀比和模仿,别人的成功可以学习,成功不是偶然的,必然有我们学习的地方,经历了才是拥有,别人的成功只能作为我们学习的一个标榜。明确自己是做什么产品,根据市场现有的品牌分类合理的制定一套详细的品牌策划方案,然后根据市场的动态不断的进行扩展与补充,这样才能够创造出有价值的产品。举个例子,哇哈哈就是合理的定位了自己的品牌,走农村包围城市的战略,有效的避开了与可口可乐,百事可乐直接的竞争,因为他们品牌定位是碳酸饮料里的龙头地位,走的都是高消费的城市,而哇哈哈的“非常可乐”一开始的定位就是先从农村,从小乡镇入手,你在偏远的山区也许能买到非常可乐,但你不一定能买到可口可乐,百事可乐这些高端的品牌,因为哇哈哈非常合理的市场定位绕开了与对手的直接竞争,从而有效的拓展了自己的品牌而不会受到强有力的打压,这也是为什么非常可乐是国人饮料里唯一几个能与国外快速消费品龙头相抗衡的原因,由此可看出品牌的定位是何其的重要。

  二、品牌的价值在那里

  为什么我们要强调一个品牌的概念,“无外不大,无内不强”,很多外贸公司发展到一定规模以后都会开始操作国内市场,以前做外贸是因为钱来的快,没有国内销售那么多繁琐的售后,而且资金回笼快,售后简单。但是一般国内的产品在国外都是OEM贴片的居多,没有形成自己的品牌,这样导致直接的一个结果就是永远是看别人的眼色赚钱,而且一旦遇到国外的技术壁垒,金融波动可能企业在一夜之间就倾家荡产,这样的例子比比皆是,08年全球的金融风暴就是一个很好的证明。一个企业想做大必须形成自己的品牌,想要在国外走的更远就必须在国内站稳脚跟,在国内日益加剧的竞争环境下,只有树立自己的品牌才能够提升产品的竞争力。品牌的价值不仅体现在效益上,更体现在一个企业的文化,市场策略,对市场的敏感性。外贸仿牌前几年做的如火如荼,很多人都靠它赚了不少钱,但现在已经是走向没落了,很多有长远目光的仿牌公司在前几年就已经开始转型,开始经营自主品牌,前期可能各方面收益都不如当时的仿牌来的好,但是自主品牌的优势现在已经慢慢开始体现了,最早一批仿牌转型成功的企业已经慢慢的上正轨了,他们又进入了企业的第二春,而一些顽固不化的只看眼前利益的日子已经一天比一天难过了,这些都是必然的结果。

  三、品牌定位好了如何去做

  很多企业都存在这样一个问题,有多人都会提出企业存在的各种问题但是缺少解决问题的人,当我们向上级领导反映问题的时候记住一定要准备3个以上去解决这个问题的方案,这样的人才是企业需要的。我们做销售的也一样,老板兼顾的是企业的大局,从生产到销售都需要关心,而他们看的是大局,我们每个部门要做的就是把工作细化到实处,老板对市场的动态没有做销售的懂,对产品的组装没有生产一线的员工懂,对技术的开发没有专业的工程师懂,所以我们在做品牌定位的时候不能只说大话而拿不出实质性的东西,品牌定位好了至于如何去做,老板要做的只是尽量的配合销售去做,为销售提供最大的后盾。如何展开去操作一个新的品牌,如何去掠夺市场这是需要团队去完成,由此可以得出品牌是需要优秀团队的支持,一旦这个品牌介入现有的市场,我们只有一次机会去做,市场是不会给我们重来的机会,成败关系到一个企业存亡,不仅要强势的杀入市场,更是要稳扎稳打的去做好每一步。现在企业存在的一个问题是公司领导和销售团队不能有效的沟通,品牌的前期是需要公司大量资金的注入去支撑,很多老板都接受不了只出不进的状态,刚开始还能明白这一切的付出都是在为以后的市场做铺垫,但是时间久了就会失去耐心,一旦老板失去信心直接导致的就是压制销售的权利,这样再好的销售团队也无法发挥他们因有的才能。品牌的建立至少需要3年的时间,在这三年的时间里企业可能是根本赚不到钱的,而且需要投入很大的成本,很多公司都是死在黎明前的黑暗,往往不是因为市场上其他品牌的打压导致项目的流产,很多时候都是自身的因素限制了品牌的发展。所以品牌从定位到价值再到操作每一步都是如履薄冰,稍有不慎都会使之前的努力付诸东流。

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