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数月摸索软文 终于找到密室地图

【字体大小: 2011-01-05 13:20 来源: 作者:cacti222 

  软文推广在商业营销中起着至关重要的作用,好的软文能够吸引成千上万的受众围观,这些“看客”就算不能成为你的消费者和潜在客户,也会主动成为你的“代言人”。但是软文的创作并非易事,真正懂得或者说真正会软文推广的人凤毛麟角,当然了,笔者愚笨也不在此列,但是通过几个月的学习,还是能找到了一些技巧。

  首先明确软文的实质

  软文推广,其实说白了就是做文字广告,是营销方式的一种变体,不管是线下营销还是网络营销,其核心都是推广——向你的潜在客户植入某种观念、产品形象和服务形象。

  找到目标客户有的放矢

  明确了软文的实质是推广,接下来就是向谁推广了。笔者曾经跑过一段时间的市场,做的是供暖设备的上门推销,开始的时候我会遇到业主说:“地板都铺好了,暖气管道已经做过了”——之后我就知道瞄准那些还未铺设地板甚至还未开始装修的业主了。总结一下经验就是:跟打仗一个道理,你总要看到敌人了开枪才有会收获吧?首先要找到你的目标在哪,用户怎么找信息?在哪儿交流,是搜索引擎?百度知道?论坛?群里?还是某个行业内的资讯网站?然后你就知道自己该去哪跟他们“碰面”了吧。

  分析特点 确定文风

  找目标的过程是一个包括你自身产品分析和用户特点分析的过程,比如说你现在做的是美国主机推广,你的目标人群是站长,他们不可能是年龄特别小或特别大的人,一般是二十岁到四十岁喜欢网络和新鲜事物、关注时事新闻的人。此外,鉴于你的产品和客户需求的特点,你的软文文风要稍显成熟稳重。可以偶尔装酷来几句网络流行语,但是不能通篇说“偶”“恨爹不成刚” ,“桑心”!尤其是撰写新闻类的稿件,这样会显得不够庄重严肃,让读者缺乏信任感。

  再延伸一点就是,软文不是学术论文,受众也不是研究型大学者,不能写得高深莫测,但是也不能过分口语化。比如说你想介绍美国主机Hostease其“速度快”的特点,最好不要学着小沈阳说:“这机子老快老快了”。

  不露声色 授业解惑

  软文要不露声色给读者“讲课”,潜移默化,授业解惑的同时让读者接受你的观念、产品和服务,千万不要把受众当傻子。

  一个大学毕业生应聘某网站文案岗位时,人事部出的一道考题是写一篇文章推广wordpress啦(www.wordpress.la )这个网站,结果该生文章出炉,无论是文采还是情节构思都煞是“精彩”,但是这篇文章不能用,老板只能勉为其难的说“对软文的理解是对的,思路是对的”,因为,这篇文章有点像xxx女子医院街头散发的传单,明眼人一看就是广告,让读者看后感觉上当受骗了——这样有了流量也不会促成交易,当然也就不能转化成你口袋的银子。

  总之,笔者认为软文写作是一门大学问,策划创意重要,表现形式同样重要。好的创意还需要用恰当的方式才能更好的将产品、服务形象植入受众的心中。软文写作就像一间地下密室,笔者只找到了地图,路怎么走还要继续摸索。

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